2015-2016 : Business Developer

Equipementier industriel - Microélectronique - Radio-fréquence.

SOLAYL (spin-off CNRS).
Equipementier industriel - Microélectronique - Radio-fréquence.
Principales missions :
  • Responsable du développement des affaires : nouveaux marchés, export.
  • Responsable de la commercialisation : négociation, contrats, suivi clients.
  • Développement d’un réseau de distribution mondial.
Principales réalisations :
  • Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale.
  • Ouverture de nouveaux marchés : USA, Canada et Taïwan.
  • Réalisation de vidéos techniques promotionnelles.
Environnement de travail :
  • Jeune startup innovante.
  • Ventes en cycles courts, en moyenne 6 mois (3 à 12 mois de travail par vente).
  • Budget client moyen : 10k€ (5k€ à 20k€ par vente).
  • Compétition internationale.
  • Présentations orales dans des conférences et salons internationaux.

2014-2015 : Entreprenariat

Développement de startup innovantes

Projets hébergés par l’incubateur de Grenoble Gate1.
  • WEGOTO : Production et diffusion de données géographiques.
  • SOLARPURE : Purification du silicium par voie métallurgique.

2010-2014 : Sales and Business Development Manager

Equipementier industriel - Electronique imprimée - Jet d’encre (inkjet).

Ceradrop (spin-off CNRS).
Equipementier industriel - Electronique imprimée - Jet d’encre (inkjet).
Principales missions :
  • Responsable du développement des affaires : nouveaux marchés, export.
  • Responsable de la commercialisation : négociation, contrats, suivi clients, stratégie marketing, fidélisation, communication (salons, plaquettes commerciales, conférences internationales, newsletters et communiqués de presse).
  • Veille technologique et analyse stratégique (sociétés concurrentes et technologies concurrentes).
Principales réalisations :
  • Ouverture de nouveaux marchés. Premières ventes pour l’entreprise en Allemagne, Angleterre, Suisse, USA, Canada, Argentine et Inde.
  • Définition et mise en place de la stratégie marketing et commerciale.
  • Accroissement de 250k€ à 2,5M€ de CA annuel en 4 ans dont 50% à l’export.
  • Portage d’une innovation technique à un produit commercial.
  • Création d’un réseau de représentants à l’export (Allemagne, Inde, USA et Japon).
Environnement de travail :
  • Jeune startup innovante.
  • Ventes en cycles longs, en moyenne 18 mois (6 à 24 mois de travail par vente).
  • Budget client moyen : 250k€ (125k€ à 400k€ par vente).
  • Compétition internationale avec notamment de grandes multinationales.
  • Présentations orales dans des conférences et salons internationaux.
  • Réponses administratives, techniques et commerciales aux appels d’offres internationaux pour de grands comptes publics ou privées (établissements de recherche).

2007-2010 : Chef de projet R&D / Chargé d’affaires

Équipementier industriel - Microélectronique.

Altatech Semiconductors.
Équipementier industriel - Microélectronique.
Principales missions :
  • Responsable du développement et de la commercialisation d’une ligne de produits jet d’encre pour l’électronique imprimée (équipements et procédés).
  • Responsable d’une équipe de développement pluridisciplinaire (8 personnes : informatique, électronique, process, industrialisation, ingénieurs et techniciens).
  • Responsable des projets de R&D (Européens, ANR, JDP, FUI et internes).
  • Responsable du support client (hard, soft et process).
Principales réalisations :
  • Implémentation de nouvelles technologies sur des équipements de R&D.
  • Vente d’équipements en Europe notamment en France, Allemagne, Suisse, Belgique, Pays-Bas et Italie.
  • Démarrage des équipements sur site client.
Environnement de travail :
  • Ventes à des organismes de recherche, des grands comptes industriels et des startups.
  • Budget client moyen : 75k€ (40k€ à 180k€ par vente).
  • Projets de R&D.

2006-2007 : Ingénieur Nouveaux Produits

Équipementier industriel - Microélectronique.

Altatech Semiconductors.
Équipementier industriel - Microélectronique.

Développement de technologies jet d’encre et implémentation de procédés innovants pour l’électronique imprimée.

  • Industrialisation de nouvelles technologies issues de la R&D.
  • Développement de procédés industriels.
  • Démarrage des équipements et des procédés sur site client.
  • Support clients.

2003-2006 : Ingénieur-Chercheur

CEA-Grenoble, Laboratoire des Composants Hybrides.

CEA de Grenoble, LITEN.
LCH, Laboratoire des Composants Hybrides.

Dans le cadre de travaux de doctorat réalisés au LCH [1] et au LSGS [2]

Contrôle de la fonctionnalisation de revêtements de surface obtenus par PECVD à partir d’un composé organosilicié cyclique.

Le fil conducteur de ces travaux de thèse est le contrôle de la fonctionnalisation de surfaces à partir de la synthèse de films minces par procédé plasma. Le résumé du manuscrit est disponible ici. Ces travaux sont appliqués à des domaines variés et ont conduit à plusieurs développements :

- Développements dans le cadre de projets transversaux : surfaces fonctionnalisées pour la biologie, pour les bio-systèmes et les micro-composants fonctionnels.
- Développements dans le cadre de RTB (Recherche Technologique de Base) associés à la localisation contrôlée de substances pour la réalisation de dispositifs variés.
- Développements de technologies liées à la gestion des fluides dans les systèmes et micro-systèmes.

Principales réalisations.

- Conception, réalisation, montage et mise en fonctionnement d’un réacteur de dépôt chimique en phase vapeur assisté par plasma (PECVD).
- Mise en place d’un ellipsomètre sur le réacteur pour des mesures in-situ au cours de la croissance des dépôts.
- Mise en place de procédures de mesures ellipsmétriques ex-situ.
- Mise en place de procédures de qualification d’un équipement de mesures ellipsométriques.
- Mise en place de procédures de mesure de l’énergie de surface de surfaces solides à partir de l’angle de contact de gouttes de liquides.
- Mise en place de procédures de qualification d’un équipement de mesure de l’énergie de surface à partir de l’angle de contact de gouttes de liquides.
- Transfert de compétences vers les techniciens, ingénieurs et chercheurs du laboratoire d’acceuil.

- Mise en évidence des potentialités de procédés nouveaux ainsi que fourniture des moyens pour les contrôler et les transférer vers l’industrie.
- Elaboration de couches ultra-minces (3 à 10 nm) anti-adhérentes pour la couverture de moules silicium et quartz de nanoimprint.
- Traitement de membranes de piles à combustibles afin de gérer l’eau et améliorer le rendement de la pile.
- Traitement de tissus afin de les rendre super-hydrophobes.
- Elaboration de procédés de gravure hétérogène de nombreux matériaux polymères afin d’obtenir une rugosité permettant de les rendre super-hydrophobes après dépôt d’un film mince.
- Traitement hydrophile de matériel de chirurgie afin d’améliorer l’écoulement du fluide stérile dans le dispositif.
- Développement de procédés de localisation de zones ultra-hydrophiles dans une matrice hydrophobe pour la localisation de substances chimiques et biologiques.
- Développement d’une couche hydrophobe à très faible hystérésis de mouillage pour favoriser le déplacement de liquide dans les laboratoires sur puce (lab-on-chip) basés sur des dispositifs d’éléctromouillage. Amélioration et optimisation de ce procédé, suivi de la qualité des couches fournies. Le transfert de ce procédé est actuellement en cours.
- Développement d’un susbtrat de culture permettant la localisation du milieu de culture et présentant une faible fluorescence pour des analyses en grande série (toxicologie).
- Mesure de la croissance de glace par cryo-condensation par ellipsmètrie in-situ en temps réel.

Ces développements ont répondu à des problématiques technologiques concrètes, ce qui a conduit à protéger ces technologies par le dépôt des brevets suivants.

Brevets :

- M. PLISSONNIER, F. GAILLARD, M. BORELLA et P. FAUCHERAND. Matériau à base de polysiloxane et à faible hystérésis de mouillage et procédé de dépôt d’un tel matériau (WO2007003754, FR2887891) 2005.
- M. PLISSONNIER, I. CHARTIER, M. BORELLA et N. GLADE. Procédé de localisation d’une espèce chimique ou biologique sur un substrat, micro-système d’analyse et biopuce (WO2006005887, FR2872911) 2004.
- E. DAMERY, A. LATOUR, M. BORELLA and D. LOCATELLI. Electrode de pile à combustible à perméabilité modifiée (dépôt en cours) 2006.
- M. BORELLA, M. PLISSONNIER, F. GAILLARD et E. ROUVIERE. Substrat de culture pourvu d’un revêtement en silicone oxydée (EN0653607) 2006.

Ces travaux ont également contribuer au dépôt d’autres brevets au laboratoire :

- J.-Y. LAURENT, M. PLISSONNIER, V. FAUCHEUX et D. LOCATELLI.
Pile à combustible comportant un ensemble capable de gérer l’eau produite par ladite pile (Dépôt en cours) 2006.
- M. PLISSONNIER, F. GAILLARD et Y. FOUILLET.
Revêtement de surface hydrophobe et à faible hystérésis de mouillage, procédé de dépôt d’un tel revêtement, micro-composant et utilisation (EN0411446) 2004.
- M. PLISSONNIER, Y. FOUILLET, L. POUPINET et J.-Y. LAURENT.
Procédé de fabrication de micro-canaux enterrés et micro-dispositif comprenant de tels microcanaux (FR2883860, EP1707531, JP2007007842) 2005.

La composante scientifique de ces travaux a fait l’objet des communications suivantes.

Communications :

- Revues scientifiques.

O. RACCURT, J. BERTHIER, P. CLEMENTZ, M. BORELLA and M. PLISSONNIER. On the influence of surfactants in electrowetting.
Colloids and Surfaces A : Physicochemical and Engineering Aspects, 2007. doi:10.1088/0960-1317/17/11/007

T. SORDEL, F. KERMAREC-MARCEL, S. GARNIER-RAVEAUD, N. GLADE, F. SAUTER, C. PUDDA, M. BORELLA, M. PLISSONNIER, F. CHATELAIN, F. BRUCKERT and N. PICOLLET-D’HAHAN.
Morphology and adhesion of CHO cells on materials for cell-on-chip device. Biomaterials, 28 (8), pages 1572-1584, 2007. doi:10.1016/j.biomaterials.2006.10.032

M. BORELLA, M. PLISSONNIER and T. BELMONTE.
PECVD Synthesis of Polysiloxane-Like Thin Films with Very Low Contact Angle Hysteresis. Plasma Processes and Polymers, 4 (S1), pages S771-S775, 2007. doi:10.1002/ppap.200731902

- Conférences.

PSE2006. M. BORELLA, M. PLISSONNIER and T. BELMONTE.
Présentation orale. PECVD Synthesis of Polysiloxane-Like Thin Films with Very Low Contact Angle Hysteresis. 2006, Garmisch-Partenkirchen, Germany.

25ème JNOG. C. MARTINEZ, K. GILBERT, C. KOPP et M. BORELLA. Poster. Assemblage de fibres par réplication polymère. 2006, Metz, France.

IEACM-2. M. BORELLA, M. PLISSONNIER, N. GLADE et T. BELMONTE.
Poster. Fonctionnalisation de Surface de Films Minces de Type Polysiloxane pour une Adhésion Localisée de Substances Chimiques et Biologiques, lauréat du meilleur poster. 2005), Nancy, France.


[1Laboratoire des Composants Hybrides, CEA-Grenoble, polygone scientifique.

[2Laboratoire de Science et Génie des Surface, CNRS, École des Mines de Nancy.

03-08/2003 : Stage de DEA

CEA de Grenoble, Laboratoire des Procédés de Traitement de Surface (LPTS)

Contenu à venir...

04-06/2002 : Stage de Maîtrise

CEA de Grenoble, Laboratoire des Procédés de Traitement de Surface (LPTS)

Contenu à venir...

04-06/2001 : « Projet » de maîtrise

CNRS, Laboratoire de Science et Génie des Surfaces (LSGS) de Nancy, Ecole des Mines

Contenu à venir...

04-06/1998 : Stage BTS

Ferry-Capitain (Joinville 52)

Contenu à venir...